Evenimentul „From Local Expertise to Global Scale – Scalare prin sinergie: creștere, colaborare și proiecte tech”, organizat de Asociația Măgurele Science Park (MSP), pe 24 aprilie 2026, la BT Stup București, a adus împreună fondatori, investitori, companii tech și organizații de suport pentru inovare cu un scop clar: să transforme know-how-ul local în companii scalabile și proiecte cu impact internațional.
Nu a fost o conferință clasică. A fost un format aplicat, construit pe dialog real, exemple din teren și oportunități concrete de colaborare.
De ce scalarea și de ce acum?
Mădălin Ioniță, Director Executiv al MSP, a deschis evenimentul cu o observație importantă:
„Scopul MSP este să sprijine procesul de valorificare a rezultatelor activităților de cercetare, prin intermediul mediului privat și al antreprenorilor, în beneficiul societății. Drumul de la idee la comercializare este lung și anevoios — și este foarte important să acordăm importanța cuvenită fiecărei etape, pentru că dacă o verigă din lanțul de valoare lipsește, rezultatul final nu va fi cel dorit.”
Mesajul a dat tonul întregii zile: scalarea nu este un accident, ci rezultatul unor fundamente construite corect, pas cu pas.
„Creștem sau scalăm?” — Claritate pentru antreprenori
Din experiența easySales pe piețe externe, câteva lecții rămân valabile indiferent de industrie: validează cererea înainte să scrii o linie de cod, găsește primii 5 clienți și oferă-le produsul în schimb de feedback real, nu de conversii. Produsul nu va fi niciodată „gata” — și asta este în regulă. AI nu îți ia jobul; îți accelerează scalarea dacă îl folosești corect. Iar networking-ul direct, față în față, pe piețele externe, rămâne unul dintre cele mai subestimate avantaje competitive ale antreprenorilor români.
„Crești organic sau scalezi prin parteneriate?” — Lecții din practică
Roundtable-ul a adus în față patru perspective complementare, toate ancorate în experiențe reale:
Florian Bucă (CEO, Soft Tehnica) a vorbit despre momentul în care controlul asupra clientului final devine non-negociabil. Creșterea prin distribuitori poate aduce volum, dar fără vizibilitate directă, scalarea rămâne fragilă.
Adrian Drăgan (CSO, Securif.AI) a subliniat că scalarea eficientă vine din combinarea tehnologiei cu parteneriatele potrivite și din capacitatea de a răspunde rapid la nevoile pieței — nu din planuri perfecte.
Mihai Cepoi (Founder & CEO, Jobful) a adus în discuție adaptabilitatea ca diferențiator real. Lecțiile din deal-urile pierdute și din piețele externe sunt cele care construiesc strategii mai bune — cu condiția să fii dispus să le asculți.
Vlad Sandu (Director Dezvoltare Internațională, Geostud) a închis cu o formulă clară: credibilitate înainte de vizibilitate, parteneriate înainte de expansiune.
Concluzia comună: scalarea nu ține doar de oportunități, ci de echilibrul dintre control, parteneriate și capacitatea de execuție. Nu există un model universal — contextul și piața dictează drumul.
Lightning Session — „Ce ofer / Ce caut pentru scalare”
Opt companii și startup-uri au urcat pe scenă cu câte trei minute la dispoziție pentru a spune clar ce fac și ce caută. Rezultatul a fost o hartă vie a diversității ecosistemului local:
- Gardiyan — platformă SaaS cu 12 module de management operațional
- SQB Robotics — magazine automate robotizate, fără intervenție umană, cu comenzi deja onorate
- Pay by Face — plăți prin recunoaștere facială; cu ochii pe piața românească odată cu lansarea portofelului digital național
- Rollix Impex — capsulă de supraviețuire seismică pentru clădiri cu risc ridicat, inspirată din sistemele japoneze
- CyberPal — cybersecurity end-to-end: audit, threat intelligence, monitorizare dark/deep web și agent AI pentru analiza vulnerabilităților
- Minglr — aplicație de socializare non-dating pentru conexiuni reale, cu focus pe comunități corporate
- RA Electronics — dispozitiv portabil AI pentru detectarea gazelor nocive în incendii, în curs de patentare
- Forcelift — roboți AMR și software WMS/ERP pentru logistică industrială
Diversitatea soluțiilor a fost evidentă. La fel și nevoia comună: parteneriate strategice, acces la investiții și piețe internaționale. Sesiunea a deschis conversații reale care au continuat în pauzele de networking.
Tech Synergy Session — De la expertiză la proiecte scalabile
Ultima sesiune de conținut a adus în față organizațiile care pot transforma ambițiile de scalare în acțiuni concrete: Techcelerator, EIT Community Hub România, EuroCC România și EDIH WeHub.
Mesajul central a fost unul simplu, dar adesea ignorat: nu trebuie să construiești singur. Accesul la supercalculatoare europene optimizate pentru AI , finanțări de sute de mii de euro prin programe regionale, rețele de intermediere B2B cu sute de oportunități active – toate acestea există și sunt accesibile. Ce lipsește, de cele mai multe ori, este informarea și curajul de a aplica. Validarea TRL-ului înainte de a accesa finanțarea, construirea unui profil de cooperare în rețelele europene, participarea la programe de accelerare — aceștia sunt pașii concreți pe care ecosistemul de suport îi poate facilita.
Concluziile evenimentului
Scalarea nu începe cu expansiunea — începe cu claritatea. Construiește corect la nivel local, validează, optimizează și abia apoi extinde. Curajul de a testa, de a greși și de a reveni cu lecția învățată este cel care diferențiază companiile care reușesc de cele care rămân blocate în creștere liniară.
Ecosistemul există. Rămâne să îl folosim.
Evenimentul a fost organizat de Asociația Măgurele Science Park. Urmărește inițiativele MSP pentru a fi la curent cu următoarele oportunități de colaborare și evenimentele din comunitate.