Start-up-urile au nevoie de finanțare, mentorat și parteneriate pentru a crește. Corporațiile caută idei noi, tehnologii revoluționare și metode rapide pentru a rămâne în top. Dacă își unesc forțele, ambele părți ies în avantaj.
Parteneriatele dintre corporații și start-up-uri pot fi reciproc avantajoase în procesul de creștere, riscurile fiind mai mici. Start-up-urile vin cu dinamism operațional, idei noi și tehnologii inovatoare, în timp ce companiile mari oferă resurse, experiență în industrie și acces la segmente de piață.
Însă colaborarea nu este întotdeauna ușoară: obiectivele, modalitatea de lucru și culturile organizaționale diferite pot duce la nemulțumiri și deficiențe operaționale. Iată 6 pași simpli pentru a face colaborarea mai eficientă:
1. Propunere de colaborare clară
Start-up-urile și corporațiile trebuie să știe clar ce oferă înainte de a încheia un parteneriat. Fără claritate, proiectul poate fi influențat de neînțelegeri, așteptări nerealiste sau nepotrivire de priorități. Pentru a evita aceste probleme, fiecare parte trebuie să își identifice punctele forte – fie că este vorba de resurse, dinamism sau expertiză – și să comunice cum se pot sprijini reciproc.
Corporațiile colaborează cu start-up-uri pentru a inova mai rapid, a economisi bani și a accesa tehnologii revoluționare care ar fi mai costisitoare sau dificil de dezvoltat intern. Aceste parteneriate ajută corporațiile să experimenteze noi moduri de lucru, precum lansări mai rapide de produse și modele de afaceri mai flexibile. În plus, start-up-urile atrag cei mai buni specialiști, aducând abilități și idei noi în cultura corporatistă.
La rândul lor, start-up-urile colaborează cu companii mari pentru a accesa resurse de care nu dispun, cum ar fi infrastructura, rețelele de distribuție și o bază mai largă de clienți. De asemenea, ele pot co-dezvolta produse, pot învăța de la experți din industrie și își pot consolida reputația, ceea ce facilitează atragerea de noi investitori.
2. Obiective clare
Pentru ca un parteneriat între un start-up și o corporație să fie de succes, ambele părți trebuie să știe ce vor să obțină. Companiile mari caută de obicei noi tehnologii pentru a-și îmbunătăți produsele, în timp ce start-up-urile vor să crească, să testeze idei și să își înțeleagă mai bine clienții. Colaborarea funcționează cel mai bine atunci când aceste obiective sunt aliniate și au în centru un scop comun.
Un studiu McKinsey arată că parteneriatele cu obiective clare încă de la început au rate de satisfacție mai mari, crescând de la 63% la 86%.
Stabilirea obiectivelor este doar începutul. Pentru a asigura o bună desfășurare a lucrurilor, trebuie măsurate rezultatele în permanență. Alegeți 3-5 indicatori relevanți – precum atingerea unor milestone-uri, atragerea de noi clienți, creșterea veniturilor sau reducerea costurilor. Monitorizați progresul și ajustați strategia dacă este necesar.
3. Sprijin extern
Construirea unei asocieri de succes nu este întotdeauna ușoară, dar aici intervine Enterprise Europe Network și partenerii săi.
Un exemplu este IDEA StatiCa, o companie mică fondată în 2009 care dezvoltă software pentru a ajuta inginerii în proiectarea și analiza structurile construcțiilor . JIC (corporație cehă) i-a ajutat să își îmbunătățească strategia de marketing, să își internaționalizeze afacerea și să găsească partenerii potriviți.
4. Plan clar
Odată bătută palma, următorul pas este stabilirea unui plan clar. Agrearea responsabililor pentru fiecare sarcină, fixarea termenelor limită și definirea obiectivelor commune sunt puncte cheie. Planul trebuie să fie flexibil pentru a permite ajustări pe parcurs.
Iată câteva întrebări pentru ghidaj:
- Cine este responsabil pentru fiecare sarcină?
- Ce vrem să obținem și până când?
- Cât va costa și cum împărțim cheltuielile?
- De ce resurse avem nevoie?
- Cum monitorizăm progresul și ce indicatori folosim?
- Ce riscuri există și cum le gestionăm?
5. Testare și optimizare
Începeți cu un MVP pentru a vedea cât de bine colaborați și dacă produsul răspunde nevoilor pieței.
Faza de testare este o oportunitate valoroasă pentru a colecta feedback și a îmbunătăți procesele. Totuși, evitați „capcana pilotului”, unde proiectul rămâne blocat în testare. Pentru a preveni acest lucru, ambele părți trebuie să discute de la început planul de scalare.
6. Dezvoltarea parteneriatului
Dacă MVP-ul are succes, este timpul să scalați. Acest aspect poate însemna extinderea pe piețe noi, dezvoltarea unor produse suplimentare sau desfășurarea de campanii comune de marketing.
Unele corporații aleg să investească direct în start-up-uri sau să creeze spin-off-uri pentru a explora idei noi. Acest tip de sprijin ajută start-up-urile să crească și să scaleze mai rapid.
Ești pregătit să îți începi parteneriatul?
Contactează echipa PROSME MSP și află cum te putem sprijini!
#eencanhelp #parteneriate
Text original de Lucie Kaniokova pe https://bit.ly/430JKpz
