Ce ar putea avea în comun o companie spaniolă care transformă vehicule diesel în vehicule alimentate cu hidrogen și un startup deep-tech din Portugalia specializat în imagistică medicală? La prima vedere, foarte puțin. Totuși, poveștile EVARM și PONS arată cum ideile ambițioase pot deveni soluții reale atunci când antreprenorii au acces la rețelele potrivite, la expertiză și la sprijinul necesar pentru a crește.
În spatele evoluției lor se află colaborarea dintre Enterprise Europe Network (EEN) și European Institute of Innovation and Technology (EIT) – două dintre cele mai importante inițiative europene dedicate sprijinirii inovării și dezvoltării companiilor. Împreună, acestea creează un ecosistem care conectează startup-urile cu parteneri, investitori, experți și programe de finanțare.
Deși activează în domenii foarte diferite – mobilitate pe bază de hidrogen și sănătate digitală – EVARM și PONS demonstrează cum acest tip de colaborare poate accelera dezvoltarea unei idei până la implementare. EVARM a reușit să transforme un microbuz diesel într-un vehicul alimentat cu hidrogen, în timp ce PONS a avansat platforma sa de imagistică medicală bazată pe inteligență artificială până în faza de studii clinice.
Dincolo de aceste rezultate, parcursul lor oferă câteva lecții valoroase pentru orice startup aflat la început de drum.
Rețelele construite la timp pot deschide uși decisive
Pentru un startup, conexiunile potrivite pot face diferența dintre o idee promițătoare și un proiect concret. Rețelele de inovare nu oferă doar contacte, ci și acces la oportunități, parteneriate și resurse dificil de obținut individual.
În cazul EVARM, totul a pornit de la o nevoie clară: operatorul de transport public din Barcelona, TMB, căuta soluții pentru modernizarea microbuzelor existente prin utilizarea tehnologiei pe hidrogen. Partenerul EEN ACCIÓ a identificat compania ca fiind potrivită pentru proiect și a facilitat colaborarea cu furnizorul german EKPO Fuel Cell Technologies. Acest parteneriat internațional a devenit baza propunerii depuse în cadrul programului EIT Urban Mobility.
CEO-ul EVARM, Xavier Ribas, își amintește momentul decisiv:
„Una dintre cerințele programului era colaborarea cu un partener internațional. ACCIÓ ne-a pus în legătură cu EKPO Fuel Cell Technologies, iar această conexiune s-a dovedit exact ceea ce aveam nevoie.”
Un rol similar a avut rețeaua și pentru PONS. Participarea în programele EIT Health le-a oferit acces la experți din industrie, specialiști în reglementare și parteneri din sectorul farmaceutic, precum compania Chiesi. Pentru un startup din domeniul medical, astfel de resurse pot accelera semnificativ dezvoltarea tehnologică și validarea soluțiilor.
Finanțarea devine mai eficientă atunci când este însoțită de mentorat
Pentru multe startup-uri, accesul la capital este principala provocare. Totuși, experiența EVARM și PONS arată că finanțarea are un impact real atunci când este completată de mentorat și îndrumare strategică.
Cu sprijinul EEN, EVARM a reușit să își îmbunătățească aplicația pentru finanțare în cadrul programului EIT Urban Mobility. Echipa ACCIÓ a contribuit la alinierea proiectului cu obiectivele apelului, ceea ce a dus la selectarea propunerii și la obținerea fondurilor necesare pentru transformarea microbuzului TMB într-un vehicul alimentat cu hidrogen.
Pentru PONS, situația a fost diferită. În lipsa rezultatelor clinice și a aprobărilor de reglementare, atragerea investitorilor era dificilă. Compania a ales să se concentreze pe finanțări non-dilutive, sub forma granturilor acordate etapizat în funcție de progresul cercetării. În paralel, accesul la ecosistemul EIT Health a facilitat conexiuni cu investitori interesați de soluții deep-tech din domeniul medical.
Fondatorul PONS, Soner Hacihaliloglu, explică:
„Credibilitatea consiliului nostru consultativ a ajutat la construirea încrederii și la prezentarea tehnologiei ca o soluție pregătită pentru reglementare, nu doar ca un proiect de cercetare.”
Colaborarea internațională accelerează inovarea
În economia actuală, puține startup-uri pot crește rapid limitându-se la ecosistemul local. Colaborările internaționale oferă acces la expertiză, piețe și resurse care pot accelera dezvoltarea unei soluții.
Enterprise Europe Network joacă un rol important în facilitarea acestor conexiuni. Din 2008, rețeaua sprijină anual peste 260.000 de companii, iar majoritatea firmelor care se extind la nivel global afirmă că sprijinul EEN a fost esențial.
Pentru PONS, parteneriatele internaționale au însemnat acces la resurse esențiale pentru dezvoltarea tehnologiei. Compania a colaborat cu unul dintre cele mai mari spitale de cercetare din Portugalia pentru un studiu pilot și a inițiat un proiect major de date cu Mayo Clinic din Statele Unite. Aceste colaborări au accelerat atât cercetarea, cât și credibilitatea soluției dezvoltate.
EVARM a beneficiat, la rândul său, de expertiza tehnică oferită de partenerul german EKPO Fuel Cell Technologies, fără de care proiectul de conversie a microbuzului pe hidrogen ar fi fost mult mai dificil de implementat.
Inovația începe cu nevoile reale ale utilizatorilor
Pentru multe startup-uri tehnologice, tentația este de a pune accentul aproape exclusiv pe dezvoltarea tehnologiei. În realitate, succesul pe termen lung depinde de capacitatea de a răspunde unor nevoi concrete ale utilizatorilor.
Un studiu realizat de McKinsey arată că firmele care excelează în experiența clienților au înregistrat o creștere a veniturilor de peste două ori mai mare decât competitorii lor.
Echipa PONS recunoaște că, la început, s-a concentrat mai mult pe perfecționarea tehnologiei decât pe dialogul cu utilizatorii finali. Experiența acumulată i-a determinat să își regândească abordarea.
„Cea mai importantă lecție este să discutăm cu utilizatorii, experții și potențialii parteneri cât mai devreme. Uneori tehnologia devine prea complexă și nu rezolvă o problemă suficient de importantă.”
Prin programele EIT Health, compania a putut colabora direct cu spitale și clinicieni, integrând feedbackul acestora încă din faza pilot. EVARM a adoptat o strategie similară, concentrându-se inițial pe dezvoltarea unei baze solide de clienți și pe generarea de venituri timpurii înainte de accesarea granturilor.
Reziliența rămâne ingredientul esențial
În ciuda sprijinului oferit de programe și rețele, parcursul unui startup este rareori lipsit de obstacole. Lipsa finanțării, barierele de reglementare sau scepticismul pieței pot încetini progresul.
În astfel de momente, reziliența devine un factor decisiv.
Xavier Ribas subliniază acest lucru:
„Este important să rămâi concentrat pe obiectivele tale, chiar și atunci când ceilalți nu cred în ele. Determinarea face diferența atunci când apar dificultățile.”
Pentru echipa PONS, motivația este și personală. Experiențele legate de diagnosticarea tardivă a unor membri ai familiei i-au determinat să dezvolte soluții care să facă imagistica medicală mai accesibilă și mai eficientă.
Lecții care pot inspira alte startup-uri
Deși activează în domenii diferite, EVARM și PONS transmit același mesaj: colaborarea și accesul la ecosisteme de inovare pot transforma ideile în soluții cu impact real.
Experiența lor arată că succesul unui startup se bazează adesea pe câțiva factori esențiali: construirea timpurie a unei rețele solide, combinarea finanțării cu mentoratul, dezvoltarea de parteneriate internaționale, implicarea utilizatorilor în procesul de inovare și menținerea rezilienței în fața provocărilor.
Pentru antreprenorii aflați la început de drum, aceste principii pot face diferența dintre o idee promițătoare și o inovație care ajunge să schimbe realitatea.
Dacă ești un startup inovator cu ambiții internaționale, echipa MSP – partener al Enterprise Europe Network (EEN) îți poate oferi sprijinul de care ai nevoie.
Fie că ai nevoie de ghidare strategică, de conectare cu parteneri și piețe externe sau de vizibilitate în ecosistemul european de inovare, rețeaua Enterprise Europe Network îți poate deschide noi oportunități de creștere. Prin expertiza și conexiunile noastre, te ajutăm să îți dezvolți afacerea și să îți valorifici potențialul la nivel internațional.
📩 Contactează-ne și fă primul pas spre internaționalizarea afacerii tale!
#EENCanHelp #Startups
Articolul original poate fi citit aici: https://een.ec.europa.eu/blog/secret-startup-success-5-lessons-een-and-eits-most-impactful-collaborations
